Odgrywanie ról biznesowych – instrukcja obsługi

Wciel się w rolę założyciela firmy z branży deep tech i doświadcz prawdziwych scenariuszy biznesowych w bezpieczny, ustrukturyzowany i edukacyjny sposób. Te odgrywanie ról symulują transfer technologii i rozmowy z inwestorami i mają na celu pomóc uczestnikom:

• Zrozumieć oczekiwania w ekosystemie deep tech.

• Poprawić prezentację pomysłów, podejmowanie decyzji i myślenie strategiczne.

• Zidentyfikować mocne strony i obszary wymagające poprawy.

Role:

• Uczestnik: student, badacz lub założyciel przedstawiający pomysł lub wczesny etap rozwoju startupu.

• Mentor / ekspert: przedsiębiorca, inwestor lub specjalista ds. transferu technologii udzielający wskazówek, informacji zwrotnych i ocen

Te odgrywanie ról zostało zaprojektowane tak, aby było elastyczne i dostępne. Chociaż w grach mogą brać udział prawdziwi przedsiębiorcy, inwestorzy lub eksperci ds. transferu technologii, nie jest to wymagane.

Uczestnicy mogą również:

• grać w parach,

• zmieniać role podczas sesji,

• lub powtarzać grę, zmieniając perspektywę (założyciel ↔ mentor).

Wartość edukacyjna polega na wcieleniu się w różne role, zrozumieniu, w jaki sposób podejmowane są decyzje, oraz doświadczeniu, jak zmieniają się oczekiwania w zależności od perspektywy — a nie na dostępie do formalnego mentora.

Takie podejście pozwala na wykorzystanie gier:

• podczas warsztatów i zajęć w klasie,

• w nauce między rówieśnikami,

• podczas samodzielnie organizowanych sesji zespołowych,

• lub w formatach mentoringu prowadzonych przez ekspertów.

Poziomy:

• Etap pomysłu: myślenie na poziomie koncepcji

• Wczesny etap startupu: prototyp lub spin-off

1. Opis Twojej roli

1. 1. Student/badacz.

Wcielasz się w rolę założyciela firmy z branży deep tech, który przedstawia swój pomysł lub startup w realistycznej sytuacji biznesowej.

Nie jest to test ani tradycyjny konkurs prezentacji.

Czego się od Ciebie oczekuje

• Wyjaśnij swój pomysł lub startup w jasny i szczery sposób.

• Odpowiadaj na pytania tak, jak w prawdziwej rozmowie.

• Przyjmuj krytyczne uwagi jako część procesu uczenia się.

Co zyskasz

• Lepsze zrozumienie oczekiwań biznesowych w branży deep tech.

• Wgląd w sposób myślenia i podejmowania decyzji przez ekspertów.

• Jasne wskazówki dotyczące tego, co należy poprawić w przyszłości.

Jak się przygotować

• Poznaj swój problem i dowiedz się, kogo dotyczy.

• Przygotuj się do wyjaśnienia, dlaczego ma to znaczenie.

• Nie musisz przygotowywać idealnej prezentacji — realizm jest ważniejszy niż dopracowanie.

Krótkie wskazówki dla uczestników

• Skoncentruj się na jasności i logice, a nie na efektownej prezentacji.

• Bądź szczery w kwestii niepewności i ryzyka.

• Traktuj opinie jako narzędzie do nauki, a nie jako ocenę.

• Wykorzystaj sesję refleksyjną, aby zapisać kolejne kroki i ulepszenia.

1.2. Mentor.

Działasz jako prawdziwy decydent, a nie wykładowca lub trener.

Twoim zadaniem jest symulowanie:

• rozmowy dotyczącej transferu technologii

• lub dyskusji z inwestorem

tak jak miałoby to miejsce w rzeczywistości.

Co należy robić:

✔ Zadawać realistyczne, trudne pytania.

✔ Skupiać się na logice, wartości i wiarygodności.

✔ Przekazywać szczere, konstruktywne informacje zwrotne.

Czego nie należy robić:

✘ Wykładać lub uczyć teorii.

✘ Rozwiązywać problemy za uczestnika.

✘ „Ratować” słabe pomysły.

✘ Nagradzać przesadny entuzjazm lub nadmierną pewność siebie.

Format informacji zwrotnej:

• 2–3 mocne strony.

• 2–3 kluczowe obszary wymagające poprawy.

• 1 konkretny kolejny krok.

2. Jak działa gra

Każda gra przebiega według tego samego schematu:

Prezentacja – 4–5 minut

Pytania i dyskusja z mentorem/ekspertem – 7–8 minut

Wynik/informacja zwrotna – 3 minuty

Refleksja – 5 minut

Pod koniec gry uczestnik dowie się, które obszary są jego mocną stroną, a które wymagają poprawy, na podstawie oceny mentora.

2.1. Odniesienie czasowe

2.2. Obowiązki związane z pełnioną funkcją

3. Opisy gier

GRY 1: Od laboratorium do rynku – konfrontacja z rzeczywistością

Cel: Przekształcenie badań w zakresie zaawansowanych technologii w jasne propozycje wartości i ocena potencjału rynkowego.

Wersja A – Etap pomysłu

Scenariusz: Masz obiecujący pomysł na badania. Nie ma jeszcze żadnej firmy. Mentor ocenia, czy ma on potencjał komercyjny.

Wyzwanie dla uczestnika:

• Wyjaśnij problem i dlaczego ma on znaczenie poza środowiskiem akademickim.

• Pokaż potencjalną wartość bez używania żargonu technicznego.

• Otwarcie przyjmuj informacje zwrotne.

Nacisk mentora:

• Jasność problemu.

• Wczesna identyfikacja wartości.

• Przedsiębiorcze podejście.

Wersja B – Wczesna faza rozruchu

Scenariusz: Masz start-up lub spin-off z prototypem. Mentor ocenia, czy jesteś gotowy do ustrukturyzowanej walidacji rynkowej, czy też potrzebujesz zmiany kierunku.

Wyzwanie dla uczestnika:

• Zdefiniuj jasno profil klienta i realistyczny przypadek użycia.

• Uzasadnij kierunek komercyjny.

• Odpowiadaj profesjonalnie na krytyczne pytania.

Nacisk mentora:

• Dopasowanie klienta do problemu.

• Priorytetyzacja przypadków użycia.

• Logika komercyjna.

GRA 2: Pierwsze „tak” lub „nie” – gra inwestorska oparta na rzeczywistości

Cel: Zrozumienie oczekiwań inwestorów, wiarygodności i świadomości ryzyka w dziedzinie zaawansowanych technologii.

Wersja A – Etap pomysłu

Scenariusz: Masz pomysł i chcesz zbadać jego potencjał inwestycyjny. Inwestor ocenia, czy kiedykolwiek będzie można go sfinansować.

Wyzwanie dla uczestników:

• Przedstaw przekonującą długoterminową wizję.

• Szczerze omów niepewność.

• Odpowiedz na trudne pytania.

Nacisk mentora:

• Jasność wizji.

• Realistyczna ocena ryzyka.

• Myślenie strategiczne.

Wersja B – Wczesna faza rozruchu

Scenariusz: Poszukujesz finansowania na wczesnym etapie rozwoju. Inwestor decyduje, czy Twoja firma zasługuje na drugie spotkanie.

Wyzwanie dla uczestników:

• Zrównoważ ambicję z realizmem.

• Wyjaśnij jasno ryzyko.

• Pokaż, że zespół rozumie logikę inwestycji.

Nacisk mentora:

• Świadomość ryzyka.

• Logika biznesowa.

• Wiarygodność zespołu.

4. Ocena i punktacja

Skala: 1–5 (1 = bardzo słaby, 5 = doskonały)

4.1. Kryteria oceny według gry i etapu

Od laboratorium do rynku – konfrontacja z rzeczywistością

Pierwsze „tak” lub „nie” – gra inwestorska oparta na rzeczywistości

4.2. Skrócony przewodnik po punktacji dla uczestników

1–2:

Skoncentruj się na zrozumieniu podstaw — powróć do swojego pomysłu, opisu problemu lub logiki prezentacji.

3:

Jesteś na dobrej drodze — ćwicz dopracowywanie jasności i wypełnianie luk.

4–5:

Twoje mocne strony są solidne — zastanów się nad dopracowaniem szczegółów i zastosowaniem umiejętności w rzeczywistych interakcjach.

4.3. Jak to się ma do poszczególnych gier

Od laboratorium do rynku – konfrontacja z rzeczywistością

• Jasność problemu: Czy jasno definiujesz problem klienta, a nie tylko technologię?

• Wartość wykraczająca poza badania: Czy potrafisz wyjaśnić, dlaczego ten pomysł ma znaczenie poza laboratorium?

• Komunikacja bez żargonu: Czy Twoje wyjaśnienia są zrozumiałe dla osób nieposiadających wiedzy technicznej?

• Otwartość na opinie: Czy przyjmujesz sugestie bez przyjmowania postawy obronnej?

• Przedsiębiorcze podejście: Czy myślisz jak założyciel, a nie tylko jak badacz?

The First Yes or No – Investor Reality Game

• Vision coherence: Is your long-term vision logical and compelling?
• Understanding of uncertainty: Do you recognize and address risks realistically?
• Credibility: Do you inspire confidence in your knowledge and decision-making?
• Quality of answers: Are responses clear, concise, and evidence-based?
• Communication under pressure: Can you maintain composure while answering challenging questions?

5. Po meczu

1. Jako mentor zastanów się, jak wzmocnić swoją zdolność do:

• krytycznej, ale konstruktywnej analizy pomysłów na wczesnym etapie

• priorytetowego traktowania informacji zwrotnych zamiast przytłaczania sugestiami

• jasnego, empatycznego i zorientowanego na rozwiązania sposobu komunikacji.

Rozwijaj sposób myślenia mentora, który można bezpośrednio przenieść na:

• mentoring rówieśniczy

• kierowanie zespołem

• nadzór nad projektem

• rolę inwestora, jurora lub oceniającego.

2. Jako student/badacz zastanów się nad otrzymanymi opiniami i określ:

• które elementy są już solidne

• które obszary wymagają poprawy przed kolejną iteracją

• zdecyduj, co należy poprawić w pierwszej kolejności i dlaczego.

3. Zmiana ról w celu pogłębienia nauki (zalecane):

• Powtórz grę, zmieniając role, aby doświadczyć obu perspektyw.

• Opcjonalnie powtórz grę na wyższym poziomie dojrzałości, stosując zdobyte doświadczenia.

Powtórzenie to pomaga użytkownikom lepiej zrozumieć:

• w jaki sposób ocenia się pomysły

• w jaki sposób formułuje się informacje zwrotne

• w jaki sposób zmieniają się oczekiwania wraz ze wzrostem dojrzałości

Gra nie polega na znalezieniu „idealnego” mentora lub pomysłu, ale na nauce myślenia, oceny i komunikacji z obu stron procesu przedsiębiorczości.