Odgrywanie ról biznesowych: DeepTech w praktyce
Interaktywne symulacje dla start-upów na etapie pomysłu i wczesnym etapie rozwoju
Sekcja „Business Role Play” w Toolbox oferuje krótkie, prowadzone przez ekspertów gry symulacyjne, które odzwierciedlają rzeczywiste wyzwania, przed którymi stają założyciele firm z branży deep tech.
Wciel się w rolę założyciela firmy z branży deep tech i doświadcz realistycznych scenariuszy biznesowych.
Gry te symulują transfer technologii i interakcje z inwestorami, pomagając Ci:
• zrozumieć oczekiwania biznesowe w branży deep tech
• poprawić prezentację, strategię i proces podejmowania decyzji
• zidentyfikować mocne strony i obszary wymagające poprawy
Celem nie jest „dobry wynik”, ale doświadczenie prawdziwej logiki podejmowania decyzji, uzyskanie szczerej informacji zwrotnej i poznanie, jak oczekiwania różnią się w zależności od kontekstu.
Te gry fabularne są poważnymi grami, zaprojektowanymi w celu symulacji rzeczywistych sytuacji biznesowych w branży deep tech:
• dyskusje na temat transferu technologii
• rozmowy dotyczące wczesnych inwestycji
W każdej grze bierze udział dwie osoby, które wcielają się w role studenta/badacza i mentora.
Można grać z prawdziwym ekspertem biznesowym, ale nie jest to konieczne.
W gry można również grać w parach, a uczestnicy zamieniają się rolami, aby doświadczyć obu perspektyw. Kluczowa nauka wynika z zamiany ról i refleksji, a nie z formalnego mentoringu.
Każda gra jest dostosowana do dwóch poziomów dojrzałości:
• Etap pomysłu
• Wczesny etap start-upu
GRY 1: Od laboratorium do rynku – konfrontacja z rzeczywistością
Przekształcanie innowacji naukowych w wartość gotową do wprowadzenia na rynek.
Wersja A: Etap pomysłu
Scenariusz:
Masz obiecujący pomysł oparty na badaniach naukowych z zakresu zaawansowanych technologii. Nie istnieje jeszcze żadna firma. Spotykasz się z ekspertem ds. transferu technologii, który oceni, czy Twój pomysł ma potencjał komercyjny.
Twoje wyzwanie:
• Wyjaśnij problem i dlaczego ma on znaczenie poza środowiskiem akademickim.
• Pokaż potencjalną wartość bez używania żargonu technicznego.
• Otwarcie przyjmij informacje zwrotne i zastanów się nad kolejnymi krokami.
Przebieg gry:
1. Przedstaw swój pomysł – 5 minut
2. Pytania eksperta i dyskusja – 7 minut
3. Werdykt – 3 minuty
o 🟢 „Przejdź do badania rynku”
o 🟡 „Zmodyfikuj pomysł”
o 🔴 „Za wcześnie / niejasna wartość”
Wersja B: Wczesna faza rozruchu
Scenariusz:
Masz spin-off lub start-up z prototypem. Ekspert ocenia, czy Twoje przedsięwzięcie jest gotowe do ustrukturyzowanej walidacji rynkowej, czy też wymaga zmian.
Twoje wyzwanie:
• Zdefiniuj jasną grupę docelową i realistyczny przypadek użycia.
• Uzasadnij kierunek komercyjny.
• Odpowiedz profesjonalnie na krytyczne pytania.
Przebieg gry:
1. Prezentacja zorientowana na biznes – 5 minut
2. Dogłębna analiza eksperta – 7 minut
3. Decyzja o kontynuacji / zmianie kierunku / wstrzymaniu – 3 minuty
o 🟢 „Gotowy do walidacji i wsparcia”
o 🟡 „Zmiana kierunku zastosowania / klienta”
o 🔴 „Powrót do fazy rozwoju”
GRY 2: Pierwsze „tak” lub „nie” – gra inwestorska oparta na rzeczywistości
Zrozumienie logiki inwestorów, wiarygodności i ryzyka w dziedzinie zaawansowanych technologii.
Wersja A: Etap pomysłu
Scenariusz:
Masz koncepcję z zakresu zaawansowanych technologii i chcesz zbadać jej potencjał inwestycyjny. Inwestor ocenia, czy Twój pomysł ma szansę na finansowanie.
Twoje wyzwanie:
• Przedstaw przekonującą długoterminową wizję.
• Szczerze omów niepewności.
• Odpowiadaj na trudne pytania, nie składając zbytnich obietnic.
Przebieg gry:
1. Prezentacja wizji – 4 minuty
2. Test warunków skrajnych przeprowadzony przez inwestora – 8 minut
3. Sygnalizacja wyniku – 3 minuty
o 🟢 „Ciekawe – kontynuuj prace”
o 🟡 „Słaba koncepcja / niejasna”
o 🔴 „Nie nadaje się do inwestycji”
Wersja B: Wczesna faza rozruchu
Scenariusz:
Szukasz finansowania na wczesnym etapie, aby przejść od prototypu do pilotażu. Inwestor decyduje, czy Twoja firma zasługuje na drugie spotkanie.
Twoje wyzwanie:
• Zrównoważ ambicję z realizmem.
• Wyjaśnij jasno ryzyko.
• Pokaż, że zespół rozumie logikę inwestycji.
Przebieg gry:
1. Skoncentrowana prezentacja – 4 minuty.
2. Runda pytań inwestorów – 8 minut.
3. Sygnał inwestycyjny – 3 minuty.
o 🟢 „Przejdź do due diligence”
o 🟡 „Wróć później”
o 🔴 „Nie – zbyt ryzykowne / niejasne”