Verslo vaidmenų žaidimas: „DeepTech“ praktikoje

Interaktyvios simuliacijos idėjų etapo ir ankstyvojo etapo startuoliams

„Toolbox“ verslo vaidmenų žaidimų skyriuje rasite trumpus, ekspertų vedamus simuliacijos žaidimus, atspindinčius realius iššūkius, su kuriais susiduria giliųjų technologijų įkūrėjai.

Įsiliekite į giliųjų technologijų įkūrėjo vaidmenį ir patirkite realistiškus verslo scenarijus.
Šie žaidimai imituoja technologijų perdavimą ir investuotojų sąveiką, padėdami jums:

• Suprasti verslo lūkesčius giliųjų technologijų srityje
• Tobulinti pristatymus, strategiją ir sprendimų priėmimą
• Nustatyti stipriąsias puses ir tobulintinas sritis

Tikslas nėra „gerai pasirodyti“, bet patirti realią sprendimų priėmimo logiką, gauti sąžiningą grįžtamąjį ryšį ir sužinoti, kaip lūkesčiai skiriasi priklausomai nuo konteksto.

Šie vaidmenų žaidimai yra rimti žaidimai, sukurti imituoti realias verslo situacijas giliųjų technologijų srityje:

• diskusijas apie technologijų perdavimą
• ankstyvąsias investicijų derybas

Kiekvieną žaidimą žaidžia du žmonės, kurie atlieka studento/tyrėjo ir mentoriaus vaidmenis.
Galite žaisti su tikru verslo ekspertu, bet tai nėra privaloma.

Žaidimus taip pat galima žaisti tarpusavyje, dalyviams keičiantis vaidmenimis, kad patirtų abu požiūrius. Pagrindinis mokymasis vyksta keičiantis vaidmenimis ir reflektuojant, o ne per formalų mentorystę.

Kiekvienas žaidimas pritaikytas dviem brandos lygmenims:

• Idėjų etapas
• Ankstyvasis startuolių etapas

1 ŽAIDIMAS: Nuo laboratorijos iki rinkos – realybės patikrinimas

Mokslo naujoves paversti rinkai tinkama verte.

A versija: Idėjos etapas

Scenarijus:
Turite perspektyvią, tyrimais pagrįstą giliųjų technologijų idėją. Kompanijos dar nėra. Susitinkate su technologijų perdavimo ekspertu, kuris įvertins, ar jūsų idėja turi komercinį potencialą.

Jūsų užduotis:

• Paaiškinti problemą ir kodėl ji svarbi už akademinės aplinkos ribų.
• Parodyti potencialią vertę be techninio žargono.
• Atvirai priimti atsiliepimus ir apmąstyti tolesnius žingsnius.

Žaidimo eiga:

1. Pristatykite savo idėją – 5 minutės.
2. Eksperto klausimai ir diskusija – 7 minutės.
3. Realybės verdiktas – 3 minutės.

o 🟢 „Pradėkite rinkos tyrimą“.
o 🟡 „Performuluokite idėją“.
o 🔴 „Per anksti / neaiški vertė“.

B versija: Ankstyvasis paleidimo etapas

Scenarijus:
Turite spin-off arba startuolį su prototipu. Ekspertas įvertina, ar jūsų verslas yra pasirengęs struktūriškai rinkos patvirtinimui, ar jam reikia pokyčių.

Jūsų uždavinys:

• Apibrėžti aiškų klientą ir realistišką naudojimo atvejį.
• Pateisinti komercinį fokusą.
• Profesionaliai atsakyti į kritinius klausimus.

Žaidimo eiga:

1. Verslui orientuotas pristatymas – 5 minutės
2. Eksperto išsamus tyrimas – 7 minutės
3. Sprendimas „Eiti / Keisti kryptį / Sustabdyti“ – 3 minutės

o 🟢 „Pasirengęs patvirtinimui ir paramai“
o 🟡 „Keisti naudojimo atvejį / klientą“
o 🔴 „Grįžti į plėtros etapą“

2 ŽAIDIMAS: Pirmasis „taip“ arba „ne“ – investuotojų realybės žaidimas

Investuotojų logikos, patikimumo ir rizikos supratimas giliųjų technologijų srityje.

A versija: Idėjos etapas

Scenarijus:
Turite giluminės technologijos koncepciją ir norite ištirti investavimo potencialą. Investuotojas įvertina, ar jūsų idėja kada nors galėtų būti finansuojama.

Jūsų uždavinys:

• Pateikti įtikinamą ilgalaikę viziją.
• Atvirai aptarti neapibrėžtumą.
• Atsakyti į sudėtingus klausimus, nedarydami pernelyg didelių pažadų.

Žaidimo eiga:

1. Vizijos pristatymas – 4 minutės
2. Investuotojo testavimas nepalankiausiomis sąlygomis – 8 minutės
3. Rezultato signalas – 3 minutės

o 🟢 „Įdomu – toliau plėskite“
o 🟡 „Koncepcija silpna / neaiški“
o 🔴 „Negalima investuoti“

B versija: Ankstyvasis paleidimo etapas

Scenarijus:
Jūs ieškote pradinio etapo finansavimo, kad galėtumėte pereiti nuo prototipo prie bandomojo projekto. Investuotojas nusprendžia, ar jūsų startuolis vertas antrojo susitikimo.

Jūsų uždavinys:

• Suderinti ambicijas su realizmu.
• Aiškiai paaiškinti riziką.
• Parodyti, kad komanda supranta investavimo logiką.

Žaidimo eiga:

1. Koncentruotas pristatymas – 4 minutės.
2. Investuotojo spaudimo raundas – 8 minutės.
3. Investavimo signalas – 3 minutės.

o 🟢 „Pereiti prie deramo patikrinimo“
o 🟡 „Grįžti vėliau“
o 🔴 „Ne – pernelyg rizikinga / neaišku“